Γιατί οι διαφημίσεις από μόνες τους δεν θα δουλέψουν;
Κάποτε που υπήρχαν λίγες επιχειρήσεις στο ίντερνετ τα πράγματα ήταν εύκολα γιατί ο καταναλωτής δεν είναι πολλές επιλογές...
Πλέον με την βοήθεια του Ίντερνετ, κάθε πελάτης έχει πρόσβαση σε χιλιάδες επιλογές για το κάθε τι που θέλει.
Όταν λοιπόν κάνεις απλή διαφήμιση και ποστάκια, το μόνο που καταφέρνεις είναι να είσαι μία κοινή επιχείρηση από τις χιλιάδες που διαφημίζονται στους πελάτες σου.
Αν ο πελάτης δεν δει κάτι το διαφορετικό στην επιχείρηση σου τότε πολύ απλά δεν θα σε επιλέξει.
Η αλήθεια λοιπόν είναι ότι ο πελάτης της, τη σήμερον ημέρα μέσω του ίντερνετ, έχει ΔΕΚΑΔΕΣ ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ και για να ξεχωρίσεις πρέπει να ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΘΕΙΣ.
Πως ακριβώς όμως θα ξεχωρίσεις από τον όχλο των επιχειρήσεων;
Πως θα ξεχωρίσεις μέσα σε χιλιάδες επιχειρήσεις;
Τι ακριβώς πρέπει να κάνεις για να ξεχωρίσεις μέσα από τον όχλο;
H απάντηση είναι απλή. Σωστή προώθηση και οχι κοινή διαφήμιση που κάνουν όλοι.
Τα στάδια για σωστή προώθηση (ή Μάρκετινγκ, πες το όπως θες) μιας επιχείρησης ήταν, είναι και θα είναι πάντα τα ίδια (άλλο που πολλοί διαφημιστές δεν τα ακολουθούν):
- Στρατηγικό πλάνο (Καταστρώνεις ένα σχέδιο για το πως και γιατί ο πελάτης θα σε επιλέξει μέσα από τους χιλιάδες ανταγωνιστές)
- Παραγωγή Υλικού (Διαμορφώνεις όλο το υλικό που θα προβληθεί στον πελάτης με βάση το ανταγωνιστικό σου πλεονέκτημα. Κυρίως στην ιστοσελίδα, διαφημίσεις και σοσιαλ.)
- Διαφήμιση (Προβάλεις την επιχείρηση στους πελάτες σου μέσω διαφήμισης για να μάθουν για την ύπαρξη σου και τους στέλνεις στην ιστοσελίδα σου για να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα/υπηρεσίες σου)
Εφόσον στήσεις μία επιχείρηση το δεύτερο βήμα είναι να την προωθήσεις για να βγάλεις χρήματα. Στην παραπάνω εικόνα βλέπουμε το στάδιο προώθησης (Μάρκετινγκ και Πωλήσεις).
ΧΩΡΙΣ στρατηγικό πλάνο δεν μπορείς να διαμορφώσεις ανταγωνιστικά το κατάλληλο υλικό (κείμενα, φωτογραφίες, βίντεο) για τις διαφημίσεις, την ιστοσελίδα και τα σοσιαλ και όπως είπαμε «Αν ο πελάτης δεν δει κάτι το διαφορετικό και δελεαστικό στην επιχείρηση σου τότε πολύ απλά δεν θα σε επιλέξει».
Αν ακολουθήσεις αυτά τα 3 στάδια και δεν δεις αποτέλεσμα τότε ένα από τα 2 συμβαίνουν:
- Δεν έχεις καλό στρατηγικό πλάνο με αποτέλεσμα ο πελάτης να μην βρίσκει το λόγο να σε επιλέξει γιατί δεν διαφοροποιείσαι σωστά, οπότε δεν θα δεις και τις πωλήσεις που αναζητάς
- Η ανταγωνιστικότητα σου δεν αντικατοπτρίζεται σωστά στην ιστοσελίδα και τις διαφημίσεις σου, με αποτέλεσμα ο πελάτης να μην βρίσκει την επιχείρηση σου θεμιτή
Οι περισσότεροι διαφημιστές παίρνουν εικόνες και βίντεο από τα προϊόντα σου χωρίς συνέπεια και ουσία και τις διαφημίζουν χωρίς να φτιάξουν ένα στρατηγικό πλάνο προώθησης που θα σε κάνει διαφορετικό και επιθυμητό.
Με αποτέλεσμα να είσαι μία από τις χιλιάδες κοινές επιχειρήσεις που δεν επιλέγονται από τον καταναλωτή.
Οπότε για να ξεχωρίσεις από τον ανταγωνισμό και να δεις αποτέλεσμα με την προώθηση της επιχείρησης σου ξεκίνα με ένα σωστό στρατηγικό πλάνο προώθησης (Μάρκετινγκ).
Τι ακριβώς είναι το στρατηγικό πλάνο προώθησης (Μάρκετινγκ);
Είναι η στατηγική απόφαση για το πως θα είσαι ανταγωνιστικός - για να έχεις θετική ανταπόκριση από τους πελάτες σου - και το βήμα προς βήμα πλάνο για το που και πως πρέπει να προωθήσεις την επιχείρηση σου με βάση αυτής της στρατηγικής απόφασης.
Παράδειγμα στρατηγικού πλάνου προώθησης (Μάρκετινγκ):
Απόφαση ανταγωνιστικότητας μετά από ανάλυση
Βήμα προς βήμα πλάνο και κοστολόγιο
Τι περιλαμβάνει η υπηρεσία στρατηγικού πλάνου προώθησης (Μάρκετινγκ);
Αναλύουμε την επιχείρηση, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό σου για να φτιάξουμε ένα γραπτό βήμα προς βήμα πλάνο που πρέπει να ακολουθήσει η επιχείρηση σου για να προωθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της, στα κατάλληλα μέσα και με το κατάλληλο μήνυμα προς τον πελάτη για να ξεχωρίσεις του ανταγωνισμού, να πετύχεις τους στόχους και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.
Περιέχει:
- Συλλογή και ανάλυση δεδομένων επιχείρησης, αγοράς και πελάτη.
- Δημιουργία βήμα προς βήμα στρατηγικού πλάνου προώθησης (Μάρκετινγκ) της επιχείρησης με σκοπό την επίτευξη των πωλησιακών στόχων σου.
Δώσε στην επιχείρηση σου την ευκαιρία που της αξίζει
Άλλαξε την πορεία της επιχείρησης σου, κυριαρχώντας τον ανταγωνισμό, με τη βοήθεια ενός σωστού στρατηγικού πλάνου προώθησης. Άσε τα στοιχεία σου για να συζητήσουμε τις λεπτομέρειες.
The Founder
Διαφημιστικό Budget που έχουμε διαχειριστεί
25.392.999,00 €
Μέσος όρος ROAS που βλέπουν οι πελάτες μας
8,1
Γεια σου. Είμαι ο Βασίλης και είμαι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Exelyxis.
Τα τελευταία οκτώ χρόνια ασχολούμαι με το growth marketing. Ήταν μια διαδρομή γεμάτη δοκιμές, αποτυχίες, μαθήματα και συνεχή βελτίωση. Ξεκίνησα την Exelyxis με σκοπό να βοηθήσω επιχειρηματίες να αναπτυχθούν, και στην πορεία ανακάλυψα ότι αυτό που με εμπνέει περισσότερο είναι ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπου όλα είναι μετρήσιμα.
Μετά από πολλές εμπειρίες σε διαφορετικούς κλάδους, πήρα μια προσωπική απόφαση: να αφιερωθώ ολοκληρωτικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο. Γιατί; Γιατί στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, τίποτα δεν είναι τυχαίο — κάθε αποτέλεσμα έχει την αιτία του, και κάθε κίνηση μπορεί να μετρηθεί και να βελτιωθεί. Δεν υπάρχει ο «θόρυβος» του φυσικού καταστήματος, μόνο καθαρά δεδομένα, στρατηγική και εξέλιξη.
Λίγα πράγματα για μένα και τον τρόπο που δουλεύω:
- Έχω δοκιμάσει χιλιάδες τρόπους ανάπτυξης σε διάφορες επιχειρήσεις και έχω μάθει από κάθε βήμα.
- Επιλέγω προσεκτικά με ποια brands συνεργάζομαι, θέλω να πιστεύω σε αυτά για να μπορώ να δώσω το 100%.
- Βλέπω κάθε συνεργασία σαν προσωπική υπόθεση. Φροντίζω την επιχείρησή σας σαν να ήταν δική μου.
- Δεν με νοιάζουν τα «ωραία λόγια»· με νοιάζουν τα αποτελέσματα και η ειλικρίνεια.
- Ενώ η ομάδα μας είναι πολυμελής, θα μιλάς πάντα μαζί μου απευθείας· δεν θα σε παραπέμψω σε κάποιον άλλον.
Αν θέλεις πραγματικά να εξελίξεις την επιχείρησή σου, με χαρά να γνωριστούμε και να μιλήσουμε.
© Copyright 2025 Exelyxis Ltd™. All Rights Reserved.
5 South Charlotte Street,
Edinburgh, Scotland, EH2 4AN